• Neuron Digital wurde 2021 als Technologieunternehmen im Smart-Building-Bereich gegründet. 2023 wollte das Start-up sein Wertversprechen und seine Strategie überarbeiten, um die Unternehmensbewertung zu verbessern und langfristig rentabel zu werden.
• Zühlke entwickelte gemeinsam mit dem leitenden Management von Neuron einen strategischen Plan, der das Betriebsmodell auf eine neue Basis stellt.
• Neuron setzt seitdem auf ein produktbasiertes Geschäftsmodell, das die Rentabilität und die Marktwirkung maximiert.
   

Die Neuron Digital Group mit Sitz in Hongkong ist ein Technologieunternehmen, das sich auf intelligente Gebäudetechnik spezialisiert hat. Es bietet ein breites Produktspektrum mit Digitalisierungslösungen für Wohn- und Bürogebäude, die basierend auf dem Internet der Dinge (IoT) die Überwachung und Steuerung intelligenter Geräte, die Optimierung des Anlagenmanagements und die Verbesserung der Energiebilanz ermöglichen.

Aufgrund von Veränderungen des Marktes stand das Unternehmen vor einer entscheidenden Weichenstellung: Aktuelle und künftige Angebote bedurften einer Überarbeitung und das Unternehmen als Ganzes benötigte ein produktorientierteres Betriebsmodell, das sich leichter skalieren lässt. Um diese Transformation erfolgreich zu bewältigen, musste Neuron sein Wertversprechen und seinen Strategieplan erneuern.

Anderthalb Jahre nach seiner Gründung wollte das Start-up Neuron zum großen Wachstumssprung ansetzen. Der Unternehmensführung war bewusst, dass es dazu weiterer Erkenntnisse und Perspektiven bedurfte, die nur ein externer Berater bieten konnte. 

An diesem Punkt kam Zühlke ins Spiel: Die Transformationsexpertin lieferte eine ganzheitliche Betrachtung der Betriebsarchitektur aus der Vogelperspektive. Dank Zühlke konnten die Entscheidungsträger von Neuron besser verstehen, wie sich ihr Betriebsmodell anhand bestimmter Parameter verbessern und produktorientierter ausrichten lässt.

Zu Beginn schlug Zühlke ein Vorgehen in zwei Phasen – Strategie und Umsetzung – vor.

Die gemeinsame Reise begann mit einer umfassenden strategischen Beratung von Neurons Führungsetage durch das Zühlke Team. Ziel war es, eine ganzheitliche Strategie für die bevorstehende Transformation zu entwickeln. In den Beratungssitzungen kamen vielfältige Themen zur Sprache, darunter kritische Aspekte wie Änderungen am Geschäftsmodell, Produktinnovationen, Teamdynamiken und Prozessoptimierungen. 

Je deutlicher die Strategie Gestalt annahm, desto mehr Führungsebenen von Neuron wurden einbezogen. Es sollten möglichst viele Sichtweisen aus dem Unternehmen in die Strategie einfließen, um diese zu stärken und zu vervollständigen. Dieses methodische Vorgehen steigerte die Qualität der strategischen Planung erheblich und legte den Grundstein für eine erfolgreiche Transformation. 

Das Zühlke Team konfrontierte die Entscheidungsträger von Neuron mit schwierigen Fragestellungen und half ihnen, die dabei aufgeworfenen Probleme anzugehen. 

Im ersten Feedback spiegelten sich die Herausforderungen wider, vor denen Neuron stand. Zu seinen Stärken gehörten das wachsende Produktportfolio und seine engagierten, innovationsorientierten Teams, die umfassendes Expertenwissen über IoT-Sensortechnologie für intelligente Gebäude besitzen. Um jedoch das Potenzial dieser Teams voll ausschöpfen zu können, musste Neuron seine Kernkompetenz stärken und seine Prozesse nach betriebswirtschaftlichen Maßstäben effektiver gestalten.

Zühlke erkannte, dass die strategische Neuausrichtung der Schlüssel zum Erfolg war, und schlug Neuron eine Übung vor, um die Unternehmensvision ganz neu zu skizzieren. Dabei verschob sich der Fokus vom bisher praktizierten projektbasierten Ansatz hin zu einer klaren Produktorientierung – diese war fortan der „Fixstern“ des Unternehmens.

Das Resultat: eine strategische Produkt- und Funktions-Roadmap, die weit mehr ist als eine operative Orientierungshilfe. Vielmehr dient sie als Manifest mit dem Ziel, die Marktdurchdringung zu optimieren und den Stakeholder-Wert zu maximieren.

Mithilfe dieser neuen Roadmap konnte Neuron Veränderungen gezielt vorantreiben und mehrere Produktanwendungen in einer zentralen Technologieplattform zusammenführen. Betriebliche Barrieren fielen dadurch weg und es entstand eine einheitliche Produktstrategie, auf die nun alle Entwicklungsinitiativen ausgerichtet sind.
 

Zur Umsetzung von Neurons neuer strategischer Ausrichtung ging Zühlke in eine Implementierungsphase über und setzte dabei auf ihren „Rent-a-Startup“-Service.

Anstelle einer Pauschallösung schlug Zühlke eine differenzierte Methode vor, nämlich den Einsatz eines funktionsübergreifenden Spezialistenteams, das mit den konkreten Geschäftszielen des Kunden vertraut ist. 

Dieses Team deckte mehrere Kompetenzbereiche ab: Produktentwicklung, Mobilfunktechnologie, UI/UX und Cybersicherheit. Aufbauend auf dieser Expertise konnte der Kunde seine Produktangebote skalieren und die Plattform bzw. Produktsuite Neuron 2.0 erstellen.

Ursprünglich sollte die Zusammenarbeit nach der ersten Phase enden, doch Neuron war von den Vorteilen des Zühlke Ansatzes so überzeugt, dass es sich entschloss, die Kooperation fortzusetzen. Mit den flexiblen Lösungen von Zühlke gelang es dem Kunden, seine Strategie über drei bis sechs Monate anzupassen – und das nachhaltig in Bezug auf die sich verändernden Anforderungen des Unternehmens.
 

Die Zusammenarbeit mit Zühlke hat Neuron auf einen soliden Wachstumspfad gebracht. Gemeinsam mit Zühlke konnte das Unternehmen Wachstumschancen ermitteln, ein überzeugendes Wertversprechen formulieren und eine starke Markteinführungsstrategie entwickeln, sodass es nun in der Lage ist, seine Produkte und Dienstleistungen auf einem dynamischen, unübersichtlichen Markt effektiv zu positionieren.

Im Rahmen der Zusammenarbeit ist es Neuron gelungen, seine Organisationsstrukturen völlig neu auszurichten. Neue KPIs liefern zudem eine belastbare Datengrundlage für die Entscheidungsfindung. Und nicht zuletzt haben Prozessoptimierungen und die neue Roadmap auch den Produktentwicklungszyklus entscheidend vorangebracht. 

Mit der Roadmap verfügt Neuron nun über einen Fahrplan, der klar vorgibt, wie es sein operatives Geschäft und die gesamte Organisation künftig skalieren kann. 

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