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Warum, zeigen die Diskussionen führender Experten beim Zühlke Industry Talk.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>",{"id":219,"sharedMediaLegend":208,"mediaImage":246,"name":241},{"url":221,"width":222,"height":223,"alt":208,"title":208,"size":224,"mime":225,"variations":208},[248,255,263,267,276,282,290,317,325,331,339,344,362,389],{"__typename":249,"id":250,"ctaLink":208,"pgSharedText":251,"pgSharedTitle":208,"pgSharedCtaLink":208},"ParagraphPgText","29960",{"value":252,"processed":253,"format":254},"\u003Cp>Die industrielle Welt steht unter Druck. Politische und wirtschaftliche Unsicherheit hemmen die Investitionsbereitschaft vieler Kunden, während gleichzeitig der globale technologische Wettbewerb zunimmt und damit die Differenzierung über klassische Produktfeatures zunehmend schwieriger wird.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Gleichzeitig nimmt die Digitalisierung auch in der Industrie mehr Tempo auf. IoT, Softwareentwicklung und datengetriebene Services bieten enorme Potenziale. Viele Unternehmen haben bereits Millionen investiert – doch der Return on Invest bleibt häufig aus.  \u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Unser \u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"\u002Fnode\u002F26350\" target=\"_blank\" data-entity-type=\"node\" data-entity-uuid=\"0b641b27-f915-43a9-8780-15b950863a8f\" data-entity-substitution=\"canonical\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Zühlke Industry Talk „Abo-basierte Geschäftsmodelle in der Industrie“\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\"> mit führenden Expertinnen und Experten aus der Industrie hat gezeigt: Eine Möglichkeit, Ihr Unternehmen für die Zukunft aufzustellen, sind Abo-basierte Geschäftsmodelle. Sie ermöglichen eine Transformation vom klassischen Produktverkauf hin zu nutzungs- und ergebnisorientierten Angeboten.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>","\u003Cp>Die industrielle Welt steht unter Druck. Politische und wirtschaftliche Unsicherheit hemmen die Investitionsbereitschaft vieler Kunden, während gleichzeitig der globale technologische Wettbewerb zunimmt und damit die Differenzierung über klassische Produktfeatures zunehmend schwieriger wird.\u003C\u002Fp>\u003Cp>Gleichzeitig nimmt die Digitalisierung auch in der Industrie mehr Tempo auf. IoT, Softwareentwicklung und datengetriebene Services bieten enorme Potenziale. 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Sie machten die erheblichen Unterschiede im Reifegrad der einzelnen Industriezweige deutlich:\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"EN-US\">\u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fin\u002Fmartina-eder-8129a81b2\u002F\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Martina Eder\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">, CFO bei Schrack Seconet AG\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"EN-US\">\u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fin\u002Ftom-schneider-truconnect\u002F\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Dr. Tom Schneider\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">, Geschäftsführender Direktor bei TRUMPF Werkzeugmaschinen SE + Co. KG für Forschung und Entwicklung\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"EN-US\">\u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fin\u002Ftompuehringer\u002F\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"EN-US\">Thomas Pühringer\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"EN-US\">, Head of Solution Portfolio Management bei SKIDATA GmbH\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"EN-US\">\u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fin\u002Fkurt-herzog-476b0460\u002F\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"EN-US\">Kurt Herzog\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"EN-US\">, Vice President Industry 4.0 bei Primetals Technologies Austria\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"EN-US\">\u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fin\u002Fralf-guenthner\u002F\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"EN-US\">Ralf Günthner\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"EN-US\">, Co-Founder Subscription Rebels\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"EN-US\">\u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.linkedin.com\u002Fin\u002Fandreas-a-pfleger\u002F\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Andreas Pfleger\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">, Business Principal Industry Austria bei Zühlke\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Während wenige Unternehmen bereits erste skalierte Abo-Angebote umgesetzt haben, stehen andere noch ganz am Anfang dieser Reise. Und auch geografisch zeigt sich ein klarer Unterschied: In den USA ist die Akzeptanz für Subscription-Modelle deutlich höher als im deutschsprachigen Raum. Was also kann der DACH-Raum tun, um seine Wettbewerbsfähigkeit im internationalen Vergleich zu behaupten? Lesen Sie nachfolgend die wichtigsten Erkenntnisse das Zühlke Industry Talks in der Zusammenfassung:\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>",{"__typename":268,"id":269,"eyebrow":208,"pgQuoteRefQuote":270,"hideImage":262,"hideFunctionAndCompany":262,"bigQuote":262},"ParagraphPgQuote","29963",[271],{"status":7,"id":272,"promote":262,"quotePersonDesc":273,"quotePersonName":274,"quoteText":275,"profileImage":208,"title":274},"26462","Kurt Herzog, Vice President Industry 4.0, Primetals Technologies Austria","Kurt Herzog","Abo-Modelle verändern nicht nur, wie wir verkaufen – sie verändern, wie wir unsere Produkte entwickeln, bereitstellen und weiterentwickeln.",{"__typename":249,"id":277,"ctaLink":208,"pgSharedText":278,"pgSharedTitle":281,"pgSharedCtaLink":208},"29964",{"value":279,"processed":280,"format":254},"\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Die \u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"\u002Fnode\u002F26290\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">erfolgreiche Einführung von Subscription\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Ca href=\"\u002Fnode\u002F26290\" target=\"_blank\" data-entity-type=\"node\" data-entity-uuid=\"1e817195-4e8e-4df5-9932-923b5669127d\" data-entity-substitution=\"canonical\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">-basierten Geschäftsmodellen\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\"> erfordert mehr als technologische Anpassungen – sie stellt etablierte Industrieunternehmen vor weitreichende strukturelle, technologische und kulturelle Herausforderungen. Die Diskussionsrunde war sich einig: Es genügt nicht, ein neues Preismodell einzuführen – es braucht ein Umdenken in der gesamten Organisation. Denn Subscription betrifft nicht nur das Produkt, sondern den gesamten Vertriebsansatz, interne Prozesse und auch die Kundenbeziehung:\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Der Vertrieb muss umdenken.\u003C\u002Fstrong> Der klassische Verkaufsansatz – geprägt von Features und Einmaltransaktionen – greift zu kurz. Es braucht beratende Vertriebsrollen, die kundenzentrierte Lösungen entwickeln und langfristige Beziehungen pflegen.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Interne Widerstände erschweren den Wandel.\u003C\u002Fstrong> Gewachsene Strukturen, gewohnte Prozesse und Erfolgsmodelle verhindern oft den Blick nach vorne. Die Umstellung auf ein dynamischeres, iteratives Vorgehen stößt auf kulturelle Hürden.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Technologische Komplexität nimmt zu.\u003C\u002Fstrong> Subscription durchdringt die gesamte Wertschöpfungskette – von der Maschine über die Software bis zur Abrechnung. \u003C\u002Fspan>\u003Cspan lang=\"EN-US\">Eine durchgängige Integration ist unerlässlich.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Auch der Kunde muss sich verändern.\u003C\u002Fstrong> \u003C\u002Fspan>Abo-Modelle bringen neue Anforderungen an Kundenprozesse, IT-Systeme und Denkweisen mit sich. Erfolgreiche Anbieter helfen ihren Kunden aktiv bei dieser Transformation. \u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Die \u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"\u002Fnode\u002F26290\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">erfolgreiche Einführung von Subscription\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Ca href=\"\u002Fde\u002Finsights\u002Fsubscription-business-die-wachstumschance-fuer-den-maschinen-und-anlagenbau\" target=\"_blank\" data-entity-type=\"node\" data-entity-uuid=\"1e817195-4e8e-4df5-9932-923b5669127d\" data-entity-substitution=\"canonical\" title=\"Subscription-Business: die Wachstumschance für den Maschinen- und Anlagenbau\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">-basierten Geschäftsmodellen\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\"> erfordert mehr als technologische Anpassungen – sie stellt etablierte Industrieunternehmen vor weitreichende strukturelle, technologische und kulturelle Herausforderungen. Die Diskussionsrunde war sich einig: Es genügt nicht, ein neues Preismodell einzuführen – es braucht ein Umdenken in der gesamten Organisation. Denn Subscription betrifft nicht nur das Produkt, sondern den gesamten Vertriebsansatz, interne Prozesse und auch die Kundenbeziehung:\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Der Vertrieb muss umdenken.\u003C\u002Fstrong> Der klassische Verkaufsansatz – geprägt von Features und Einmaltransaktionen – greift zu kurz. Es braucht beratende Vertriebsrollen, die kundenzentrierte Lösungen entwickeln und langfristige Beziehungen pflegen.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Interne Widerstände erschweren den Wandel.\u003C\u002Fstrong> Gewachsene Strukturen, gewohnte Prozesse und Erfolgsmodelle verhindern oft den Blick nach vorne. Die Umstellung auf ein dynamischeres, iteratives Vorgehen stößt auf kulturelle Hürden.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Technologische Komplexität nimmt zu.\u003C\u002Fstrong> Subscription durchdringt die gesamte Wertschöpfungskette – von der Maschine über die Software bis zur Abrechnung. \u003C\u002Fspan>\u003Cspan lang=\"EN-US\">Eine durchgängige Integration ist unerlässlich.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Auch der Kunde muss sich verändern.\u003C\u002Fstrong> \u003C\u002Fspan>Abo-Modelle bringen neue Anforderungen an Kundenprozesse, IT-Systeme und Denkweisen mit sich. Erfolgreiche Anbieter helfen ihren Kunden aktiv bei dieser Transformation. \u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>","Wo liegen die zentralen Herausforderungen für Industrieunternehmen?",{"__typename":268,"id":283,"eyebrow":208,"pgQuoteRefQuote":284,"hideImage":262,"hideFunctionAndCompany":262,"bigQuote":262},"29982",[285],{"status":7,"id":286,"promote":262,"quotePersonDesc":287,"quotePersonName":288,"quoteText":289,"profileImage":208,"title":288},"26463","Head of Solution Portfolio Management, SKIDATA GmbH","Thomas Pühringer","Die größte Herausforderung liegt darin, den gesamten Verkaufsprozess neu zu gestalten und den Kunden nicht nur als Käufer, sondern als Partner in einem langfristigen Modell zu sehen.",{"__typename":291,"id":292,"caption":208,"imageRight":7,"pgSharedTitle":293,"pgSharedCtaLink":208,"textMedia":294,"pgSharedText":315},"ParagraphPgTextMedia","29983","Erfahrungen aus der Branche: Welche Erfolgsfaktoren sind wirklich relevant?",{"id":295,"sharedMediaLegend":208,"mediaImage":296,"name":314},"171649",{"url":297,"width":298,"height":299,"alt":300,"title":208,"size":301,"mime":225,"variations":208,"textMediaVariations":302},"https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fimages\u002Fsubscription-business-in-industry.jpg",955,764,"\"\"",89555,[303,308,309,310,313],{"name":304,"url":305,"width":306,"height":307},"FIXED_WIDTH_SMALL","https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fstyles\u002Ffixed_width_small\u002Fpublic\u002Fimages\u002Fsubscription-business-in-industry.jpg.webp?itok=ruxm_AJb",900,720,{"name":304,"url":305,"width":306,"height":307},{"name":304,"url":305,"width":306,"height":307},{"name":311,"url":312,"width":298,"height":299},"FIXED_WIDTH_MEDIUM","https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fstyles\u002Ffixed_width_medium\u002Fpublic\u002Fimages\u002Fsubscription-business-in-industry.jpg.webp?itok=teFqcfBz",{"name":311,"url":312,"width":298,"height":299},"subscription-business-in-industry.jpg",{"value":316,"processed":316,"format":254},"\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Trotz der Herausforderungen zeigen zahlreiche Beispiele: Der Wandel ist möglich, allerdings braucht es neben der Technologie vor allem ein klares strategisches Commitment und die richtigen organisatorischen Rahmenbedingungen. Entscheidend ist, wer das Thema treibt, mit welchem Team es bearbeitet wird – und ob dieses Team ausreichend Freiraum erhält, um außerhalb der gewohnten Strukturen zu agieren. Wenn alle relevanten Abteilungen frühzeitig eingebunden sind und kleine, motivierte Teams die Verantwortung übernehmen, steigen die Chancen auf einen tragfähigen und skalierbaren Ansatz:\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cul>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Strategische Verankerung:\u003C\u002Fstrong> Ohne die Unterstützung des Top-Managements scheitert jedes Vorhaben. Führungskräfte müssen den Wandel vorleben und aktiv unterstützen.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Kleine, schlagkräftige Teams:\u003C\u002Fstrong> Interdisziplinäre Einheiten mit Freiräumen und klarem Mandat sind oft erfolgreicher als große Gremien. \u003C\u002Fspan>\u003Cspan lang=\"EN-US\">Der Schutz solcher „kleinen Pflänzchen“ ist entscheidend.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Frühzeitige Einbindung relevanter Abteilungen:\u003C\u002Fstrong> IT, Vertrieb, Produktmanagement, Recht und Finanzen müssen von Beginn an zusammenarbeiten – sonst scheitert die Umsetzung an Schnittstellen und Komplexität.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003Cli>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Iteratives Vorgehen:\u003C\u002Fstrong> Statt eines großen Wurfs empfiehlt sich ein MVP-Ansatz – innerhalb von 12 bis 15 Monaten ein marktfähiges Abo-Angebot aufsetzen, lernen, anpassen und skalieren.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fli>\u003C\u002Ful>",{"__typename":268,"id":318,"eyebrow":208,"pgQuoteRefQuote":319,"hideImage":262,"hideFunctionAndCompany":262,"bigQuote":262},"29984",[320],{"status":7,"id":321,"promote":262,"quotePersonDesc":322,"quotePersonName":323,"quoteText":324,"profileImage":208,"title":323},"26465","CFO, Schrack Seconet AG","Martina Eder","Eine Hardware ohne Software gibt es nicht mehr – und nur durch kontinuierlichen Software-Service sichern wir den Lebenszyklus unserer Systeme nachhaltig.",{"__typename":249,"id":326,"ctaLink":208,"pgSharedText":327,"pgSharedTitle":330,"pgSharedCtaLink":208},"29985",{"value":328,"processed":329,"format":254},"\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Auch hinsichtlich der Zukunft gab es klare Meinung unter den Teilnehmenden: \u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"\u002Fnode\u002F26290\" target=\"_blank\" data-entity-type=\"node\" data-entity-uuid=\"1e817195-4e8e-4df5-9932-923b5669127d\" data-entity-substitution=\"canonical\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Abo-basierte Geschäftsmodelle\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\"> werden klassische Vertriebs- und Erlösmodelle nicht von heute auf morgen vollständig ersetzen – aber sie entwickeln sich zunehmend zu einer zentralen Ergänzung und perspektivisch in vielen Bereichen zum vorherrschenden Modell. Schon heute haben sich bei Software- und Cloud-Lösungen Subscriptions als Standard etabliert – das wird zukünftig auch für Hardware gelten. Produkte, die vernetzt und laufend aktualisiert werden müssen, lassen sich kaum noch wirtschaftlich über Einmalverkäufe abbilden. \u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Immer mehr Industrieunternehmen bieten erste hybride Modelle an, bei denen Hardware in Verbindung mit Services und digitalen Funktionen im Paket über wiederkehrende Gebühren genutzt wird. Dieser Wandel verändert nicht nur das Geschäftsmodell, sondern die gesamte Wertschöpfungskette – von der Produktentwicklung bis zur Kundenbindung.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Gleichzeitig ist klar: Die Einführung eines Abo-Modells ist keine Einmalmaßnahme, sondern ein langfristiger Transformationsprozess. Unternehmen müssen sich organisatorisch und technologisch so aufstellen, dass sie mit höherer Geschwindigkeit, kontinuierlicher Weiterentwicklung und wachsender Kundenzentrierung Schritt halten können. Unternehmen, die Subscription erfolgreich etablieren wollen, müssen ihr Geschäftsmodell, ihre Prozesse und ihr Mindset auf kontinuierliches Lernen, iterative Entwicklung und enge Kundeninteraktion ausrichten.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>","\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Auch hinsichtlich der Zukunft gab es klare Meinung unter den Teilnehmenden: \u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"\u002Fde\u002Finsights\u002Fsubscription-business-die-wachstumschance-fuer-den-maschinen-und-anlagenbau\" target=\"_blank\" data-entity-type=\"node\" data-entity-uuid=\"1e817195-4e8e-4df5-9932-923b5669127d\" data-entity-substitution=\"canonical\" title=\"Subscription-Business: die Wachstumschance für den Maschinen- und Anlagenbau\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Abo-basierte Geschäftsmodelle\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\"> werden klassische Vertriebs- und Erlösmodelle nicht von heute auf morgen vollständig ersetzen – aber sie entwickeln sich zunehmend zu einer zentralen Ergänzung und perspektivisch in vielen Bereichen zum vorherrschenden Modell. Schon heute haben sich bei Software- und Cloud-Lösungen Subscriptions als Standard etabliert – das wird zukünftig auch für Hardware gelten. Produkte, die vernetzt und laufend aktualisiert werden müssen, lassen sich kaum noch wirtschaftlich über Einmalverkäufe abbilden. \u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Immer mehr Industrieunternehmen bieten erste hybride Modelle an, bei denen Hardware in Verbindung mit Services und digitalen Funktionen im Paket über wiederkehrende Gebühren genutzt wird. Dieser Wandel verändert nicht nur das Geschäftsmodell, sondern die gesamte Wertschöpfungskette – von der Produktentwicklung bis zur Kundenbindung.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Gleichzeitig ist klar: Die Einführung eines Abo-Modells ist keine Einmalmaßnahme, sondern ein langfristiger Transformationsprozess. Unternehmen müssen sich organisatorisch und technologisch so aufstellen, dass sie mit höherer Geschwindigkeit, kontinuierlicher Weiterentwicklung und wachsender Kundenzentrierung Schritt halten können. Unternehmen, die Subscription erfolgreich etablieren wollen, müssen ihr Geschäftsmodell, ihre Prozesse und ihr Mindset auf kontinuierliches Lernen, iterative Entwicklung und enge Kundeninteraktion ausrichten.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>","Einschätzung führender Branchenvertreter: Subscription ist die Zukunft",{"__typename":268,"id":332,"eyebrow":208,"pgQuoteRefQuote":333,"hideImage":262,"hideFunctionAndCompany":262,"bigQuote":262},"29986",[334],{"status":7,"id":335,"promote":262,"quotePersonDesc":336,"quotePersonName":337,"quoteText":338,"profileImage":208,"title":337},"26466"," Managing Director, TRUMPF Werkzeugmaschinen SE + Co. KG, Research & Development","Dr. Tom Schneider","Wir haben bewusst den schwierigsten Weg gewählt – wer scheitert, lernt, und wer Erfolg hat, etabliert damit den entscheidenden Unterschied im Markt.",{"__typename":249,"id":340,"ctaLink":208,"pgSharedText":341,"pgSharedTitle":343,"pgSharedCtaLink":208},"29991",{"value":342,"processed":342,"format":254},"\u003Cp>Abschließend finden Sie nachfolgend zusammengefasst die fünf zentralen Erkenntnisse des Zühlke Industry Talks und unserer Diskussion – kompakt, praxisnah und mit Blick auf die wichtigsten Stellhebel für Industrieunternehmen:\u003C\u002Fp>","Die fünf Key Learnings des Zühlke Industry Talks auf einen Blick",{"__typename":291,"id":345,"caption":208,"imageRight":7,"pgSharedTitle":208,"pgSharedCtaLink":208,"textMedia":346,"pgSharedText":360},"29990",{"id":347,"sharedMediaLegend":208,"mediaImage":348,"name":359},"171650",{"url":349,"width":298,"height":299,"alt":300,"title":208,"size":350,"mime":225,"variations":208,"textMediaVariations":351},"https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fimages\u002Fkey-insights.jpg",98625,[352,354,355,356,358],{"name":304,"url":353,"width":306,"height":307},"https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fstyles\u002Ffixed_width_small\u002Fpublic\u002Fimages\u002Fkey-insights.jpg.webp?itok=3bReRUxM",{"name":304,"url":353,"width":306,"height":307},{"name":304,"url":353,"width":306,"height":307},{"name":311,"url":357,"width":298,"height":299},"https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fstyles\u002Ffixed_width_medium\u002Fpublic\u002Fimages\u002Fkey-insights.jpg.webp?itok=81c4WITu",{"name":311,"url":357,"width":298,"height":299},"key-insights.jpg",{"value":361,"processed":361,"format":254},"\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">\u003Cstrong>Subscription ist kein Mietmodell\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Es geht nicht nur um das Bereitstellen eines Produkts, sondern um ein ganzheitliches Angebot mit neuen Wertversprechen, technologischer Durchdringung und organisationalem Wandel.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cstrong>Ohne Wandel im Vertrieb geht es nicht\u003C\u002Fstrong>\u003Cbr>\u003Cspan lang=\"EN-US\">Abo-Modelle fordern eine neue Form der Zusammenarbeit zwischen Anbieter und Nutzer – weg vom Einmalverkauf eines Produktes, hin zur langfristigen Kundenbeziehung mit der Lieferung von kontinuierlichem Mehrwert. \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Auch der Kunde verändert sich mit\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan lang=\"EN-US\">Auch auf Kundenseite braucht es neue Prozesse, Rollen und Verantwortlichkeiten. Anbieter, die diese Transformation aktiv begleiten, schaffen nachhaltige Partnerschaften. \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Strategie und Organisation müssen zusammenspielen\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Kleine, fokussierte Teams mit klarem Auftrag und Rückendeckung sind entscheidend. Die Ausrichtung der gesamten Organisation auf dynamischere Arbeitsweisen ist essenziell.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan>\u003Cstrong>Cloud-basierte Produkte werden zur Norm\u003C\u002Fstrong>\u003C\u002Fspan>\u003Cbr>\u003Cspan>Software-Abonnements sind bereits heute etabliert - jetzt ist es an der Zeit, die Konzepte auszuweiten und unsere internen Prozesse und Denkweisen anzupassen. Dies erfordert Geschäftsmodelle, die von Anfang an darauf ausgelegt sein müssen.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>",{"__typename":268,"id":363,"eyebrow":208,"pgQuoteRefQuote":364,"hideImage":262,"hideFunctionAndCompany":262,"bigQuote":262},"29988",[365],{"status":7,"id":366,"promote":262,"quotePersonDesc":367,"quotePersonName":368,"quoteText":369,"profileImage":370,"title":368},"26467","Business Principal Industry Austria, Zühlke Group","Andreas Pfleger","Die Transformation hin zu Abo-basierten Geschäftsmodellen ist eine radikale Veränderung mit technologischen und kulturellen Herausforderungen – wir müssen unsere Denkweise grundlegend ändern.",{"id":371,"sharedMediaLegend":208,"mediaImage":372,"name":388},"170058",{"url":373,"width":374,"height":374,"alt":208,"title":208,"size":375,"mime":225,"variations":208,"quoteVariations":376},"https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fimages\u002Fandreas_pfleger_8.jpeg",300,28819,[377,380,383,386,387],{"name":378,"url":379,"width":374,"height":374},"FOCAL_POINT11_EXTRA_SMALL","https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fstyles\u002Ffocal_point_1_1_extra_small\u002Fpublic\u002Fimages\u002Fandreas_pfleger_8.jpeg.webp?itok=SBGvYEPu",{"name":381,"url":382,"width":374,"height":374},"FOCAL_POINT11_SMALL","https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fstyles\u002Ffocal_point_1_1_small\u002Fpublic\u002Fimages\u002Fandreas_pfleger_8.jpeg.webp?itok=lld6lGg6",{"name":384,"url":385,"width":374,"height":374},"FOCAL_POINT11_MEDIUM","https:\u002F\u002Fcms.zuehlke.com\u002Fsites\u002Fdefault\u002Ffiles\u002Fstyles\u002Ffocal_point_1_1_medium\u002Fpublic\u002Fimages\u002Fandreas_pfleger_8.jpeg.webp?itok=vhh_glg9",{"name":384,"url":385,"width":374,"height":374},{"name":384,"url":385,"width":374,"height":374},"andreas_pfleger.jpeg",{"__typename":249,"id":390,"ctaLink":208,"pgSharedText":391,"pgSharedTitle":393,"pgSharedCtaLink":208},"29989",{"value":392,"processed":392,"format":254},"\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Die hohe Beteiligung und die engagierte Diskussion im Rahmen des Zühlke Industry Talks haben deutlich gezeigt: Subscription-Modelle sind ein hochrelevantes Thema für die Industrie – mit großem Potenzial, aber auch mit einigen Herausforderungen auf dem Weg zur erfolgreichen Umsetzung. Ein zentrales Learning: Es gibt keinen universellen Ansatz – jedes Unternehmen muss seinen eigenen Weg finden, strukturelle Hürden überwinden und intern wie extern neue Denkweisen etablieren.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>\u003Cp>\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Wenn Sie tiefer in das Thema eintauchen möchten, laden Sie sich unser \u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.zuehlke.com\u002Fde\u002Finsights\u002Fsubscription-business-die-wachstumschance-fuer-den-maschinen-und-anlagenbau\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">Whitepaper „Abo-basierte Geschäftsmodelle in der Industrie“.\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\"> Oder sehen Sie sich die \u003C\u002Fspan>\u003Ca href=\"https:\u002F\u002Fwww.zuehlke.com\u002Fde\u002Fevents\u002Fzuehlke-industry-talk-mit-dem-industriemagazin-abo-basierte-geschaeftsmodelle-in-der\" target=\"_blank\">\u003Cspan lang=\"DE-DE\">vollständige Aufzeichnung des Zühlke Industry Talks\u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fa>\u003Cspan lang=\"DE-DE\"> an und holen Sie sich Impulse aus der Praxis führender Industrieunternehmen.\u003C\u002Fspan>\u003Cspan> \u003C\u002Fspan>\u003C\u002Fp>","Lernen Sie von den Praxiserfahrungen führender Industrieunternehmen",[395],{"id":396,"name":397},"10","Industrie",[399,402,405,408],{"id":400,"name":401},"19","Digitale Strategien",{"id":403,"name":404},"887","Business Transformation",{"id":406,"name":407},"21","Softwareentwicklung",{"id":409,"name":410},"884","Mobile Anwendungen",{"processed":412},"\u003Cp>Abo-basierte Geschäftsmodelle sind mehr als ein Trend. Sie sind ein strategisches Muss für die Wettbewerbsfähigkeit der Industrie. 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