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Success Story

Medizinaltechnik – attraktiv für Maschinenhersteller?

Viele Unternehmen wollen in neue Märkte eintreten. Die Navigation in unbekannte Gewässer birgt jedoch Gefahren. Der geführte Prozess von Zühlke mit Expertise der Zielmärkte unterstützt ein realistisches Vorgehen.

Aufgabe

Das Produktsegment Präzisionsfräsen hat das Ziel, Umsatz und Profitabilität innert 3 Jahren zu verdoppeln. Dazu soll sich die Organisation auf neue, attraktive Marktsegmente wie die Medizinaltechnik fokussieren.

Dem Kunden fehlen aber vertiefte Kenntnisse über Geschäftslogik, Kundenerwartungen und Wettbewerb im Zielmarkt. Durch Zühlke wird eine strategische Analyse und Konzeption durchgeführt, denn die Medizinaltechnik ist zunehmend mit Margendruck, neuem Wettbewerb aus Schwellenländern und immer höheren regulatorischen Auflagen konfrontiert. Im sich schnell ändernden Umfeld haben Profitabilität, Marktbearbeitung und Anpassen der Geschäftsmodelle höchste Priorität.

Dadurch steigen die Anforderungen an die Produktion. Senkung der Herstellkosten und schnellere Serien- und Marktreife neuer Produkte stehen im Fokus. Diese Rahmenbedingungen definieren das Geschäftspotential und die kritischen Erfolgsfaktoren.

Umsetzung

Leistung von Zühlke:

  • Analyse der Geschäftsaktivitäten in der Medizinaltechnik und Identifikation der strategischen Stossrichtungen basierend auf einer konsistenten Segmentierung von Märkten, Produkten und Technologien.
  • Selektion der attraktivsten vier Segmente, die den Kernkompetenzen des Kunden am besten entsprechen. Festlegen der Leistungsangebote für einzelne Kundenkategorien inkl. Beurteilen der aktuellen Wettbewerbsposition. Verifikation mit Interviews bei bestehenden und potentiellen Kunden.
  • Entwicklung der aussichtsreichsten Strategie inkl. Abstimmung des Innovationsportfolios und massgeschneiderte Marktbearbeitung.

Kundennutzen

  • Die fundierte Marktexpertise dient als realistische Beurteilung der aktuellen Geschäftssituation und zukünftigen strategischen Stossrichtung.
     
  • Zühlke erarbeitet die kritischen Erfolgsfaktoren für die gewählten Segmente und zeigt dem Kunden auf, welche Dienstleistungsangebote erforderlich sind, um die ausgewiesenen Geschäftspotentiale zu erschliessen.
     
  • Der ausgearbeitete Masterplan hilft dem Kunden sich als Lösungsanbieter mit Kompetenz in der Applikationsentwicklung in Europa und Global erfolgreich zu etablieren

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